不论是金融债务的境外执行，还是国际贸易货款的海外清收，都涉及到复杂的跨国法律和商业实践。
这两个场景虽然看似相似，但在实际操作中却有着截然不同的处理方式和专业需求。
金融债务的境外执行，往往涉及到债务人资产的跨国追踪与查封，要求专业团队具备深厚的法律功底和跨国协作能力。
而外贸货款清收，也称为商账清收、应收账款清收，则更多地涉及到跨国贸易纠纷的解决，需要团队不仅精通国际贸易法规，还要能够灵活运用商业手段，化解纠纷，保障货款回收。
在这两个领域，我们都需要具备高度专业化的知识和丰富的实战经验，才能有效地维护中国债权人的合法权益。
1. 区分这两种场景
在跨境债务催收中，存在两个看起来相似，但落地实操截然不同的两个场景：金融债务的境外执行，和国际贸易货款的海外清收。
金融债务的境外执行处理的是“债务在国内，资产在国外”的问题。
例如，债权人和债务人本身都在国内，双方之间因为金融信贷或投资，发生了债权债务纠纷。
债务人在中国国内没有什么资产可用于偿还债务了，但由于移民或转移资产，债务人在外国还是有相对优质的资产可供执行。
所以，债权人需要赴国外，去执行中国债务人在境外的财产。
国际贸易货款的海外清收处理的是“向外国买家货，但买家不付钱”的问题。
例如，一家中国出口企业，在做国际贸易业务时，向境外某个采购商发了一批货。
但是因为货物质量、交付数量、交货期限等问题发生了纠纷，或者采购商干脆就是诈骗，最终导致中国的出口企业没有收到货款。
所以，出口企业需要到境外去向外国的买家讨要货款。
2. 金融债务的跨境催收能力
在金融债务的跨境催收中，专业团队需要具备的能力，是找到债务人隐匿的资产，防范债务人财产到处流动，突破其逃避债务的手段，最终执行到债务人的财产。
金融跨境催收的债务人往往还是中国人，只是为了逃避债务而跑路到了国外。
债务人有强烈的逃债意愿，所以他们会采取多种手段。
他们会隐匿自己的行踪，让你不知道他在哪个国家、哪个城市、在哪里居住、如何联系到他。
他们会隐匿自己的财产。他们会让家属代持房产，将钱存到你不知道的银行。
他们会分散配置财产。他们可能在新加坡有公司，在美国有存款，在希腊投资房产入籍。
所以，如果你要开展金融债务的跨境催收，你需要具备多个国家和地区的基础法律知识，也了解当地的商业习惯。
你也需要知道如何查到债务人的行踪和资产，能够在财产分布的多个国家分别乃至同步开展执行。
你还需要擅长跟不同地域、不同领域、不同层次的外国机构及专业人士合作，知道如何灵活运动多种方式，从而制定系统性的策略。
3. 外贸货款的海外清收能力
在国际贸易货款的海外清收中，专业团队需要具备的能力，是妥善解决跨国性的货物买卖纠纷，找到贸易纠纷产生焦点，综合运用法律手段和商业方法，帮助中国的出口企业把生意做成，或者至少把损失降到最低。
国际贸易货款清收的债务人通常是外国公司，例如国外的贸易商或制造商。
这些贸易商或制造商是做坐地买卖，在当地注册为公司，在当地做生意，不会到处流窜移动。
在国际贸易中，拖欠或者拒不支付货款的纠纷屡见不鲜，往往源于多种货物交付问题。
例如，逾期送达、未送达或部分交付的货物，均可能打乱买方的采购与生产计划，进而引发双方对是否应支付货款的争议。
同时，不合格、错误交付或在运输中损坏的货物，也会成为买方拒付或要求赔偿的理由。
贸易文件问题，如运输单据中的错误，可能导致清关受阻，也会进而影响货款的支付。
付款条件的不明确或差异、对国际贸易术语的误解，以及不可抗力事件导致的交货问题，都可能成为双方争议的焦点。
此外，在货物检验与验收环节，买方的满意度也直接关系到货款的顺利支付。
所以，如果你要开展国际贸易货款清收，你需要非常了解国际贸易，不仅知道国际货物买卖是如何操作的，也需要了解不同货物在质量标准和交付方式上的区别。
相比之下，找到债务人的行踪并查明其资产，则通常不是常见需求。
因为债务人是当地的企业，通常会具备一定的实力。很多中国出口企业在做这笔业务前，也会调查国外买家的商业背景。
一名优秀的国际贸易货款清收专家，甚至也会是一名优秀的贸易经理。
他们可以将买卖双方的分歧，撮合为新的交易条件。例如，安排分期付款，安排货物转售，从而化解纠纷，让买卖双方都不亏，甚至赚到钱。
而这些，都需要这样的清收专家在国际贸易中有长期深入的工作经历。
4. 结语
总之，金融债务跨境执行与货款海外清收，是跨境债务催收的两个主要领域，也是中国律师行业开展境外催收的两个主要方向。
提升这两个方向的专业能力，可以为为中国债权人的海外权益保护提供有力的支持。
这两个方面我们都曾经做过，但现在和未来，我们转向专注于金融债务的跨境催收。
那么如何具备金融债务跨境催收的能力呢？
一方面，需要在全球资产调查上投入了极大的心血。
因为找到海外财产是金融债务跨境催收的核心。这是做外贸货款催收可能用不上，但金融债务催收又急需的能力。
你需要熟悉不同国家的商业调查资源，他们有的属于私人侦探，有的属于商业数据公司，有的则是专业的分析师，可以从信息中找到与财产相关的内容。
此外，你需要熟知主要国家的法院如何进行调查的，知道如何申请最适合的调查令，从而运用当地司法途径开展调查。
另一方面，需要让境外的诉讼与执行更有效力。
你需要有合适的境外法律团队与你配合。
不是每个案子都需要用欧美最顶级的律师，因为高昂的费用可能让跨境债务催收完全不划算。
也不是每个案子都需要找当地的华人。华人同行们在移民和房屋买卖中积累了丰富的经验。但是在当地法院，还需要更能与当地司法系统打成一片的律师，这往往需要是土生土长的本地人。
所以，在任何一个开展跨境催收的地方，你都需要掌握能力各异、层次不同的一批资源，灵活组合，系统安排，为中国债权人提供更有效果的工作。